中铁物贸深圳公司以“三强化”推动经营工作提质增效

近年来，面对建筑行业严峻复杂的发展形势，中铁物贸深圳公司坚持将经营开发作为“头等大事”，秉持“市场为大、经营为先”理念，立足华南区域市场，充分发挥自身在供应链集成服务领域的综合实力和竞争优势，全力以赴抓经营、跑市场、盯项目，为公司可持续发展夯实了有利基础。

强化顶层设计，做实项目标前策划。中铁物贸深圳公司将标前策划作为中标关键抓手，针对不同项目的物资需求、客户诉求等特点，由市场营销中心牵头，多次组织召开投标专项会，认真研究招标文件要求，反复研判市场行情和竞争对手情况。同时，与上游资源厂商保持密切对接和友好合作，通过合理配置优势资源，为形成更具竞争力的投标报价提供更大空间。通过科学地研判项目情况，并结合上游厂商产能、市场价格趋势及自身成本核算情况等，较好实现了“合理定价、精准报价”，为项目中标夯实了有利基础。

强化协同作战，助推经营提质增效。中铁物贸深圳公司紧密围绕“两个市场”战略部署，将“市场为导向、经营为中心”理念贯穿工作全流程，在经营开发工作过程中注重强化与中铁物贸集团的协同联动，一方面主动加大对中国能建、中国电建等系统外重点企业合作客户的沟通走访力度，深入了解区域重点项目情况，进一步明确经营方向和经营策略；另一方面充分发挥区域市场优势，在广泛收集系统内外优质项目信息后，共同开展市场资源调查，深入现场精准掌握项目需求、资金状况及竞争格局等情况，有效提升了大订单大项目的获取能力。

强化服务意识，彰显物贸品牌价值。中铁物贸深圳公司坚持以客户为中心，始终把在供项目作为诚信经营、优质履约的平台，持续用高标准优质服务赢得客户信任。在项目供应全过程中，坚持秉承“一切工作到项目”的原则，从项目前期物资临供到建设过程中物资保障，直至收尾阶段物资调配，均紧密围绕项目需求，充分发挥物贸专业优势，以“一项目一策”精准科学制定高效物资供应方案，切实展现“物贸价值”，为项目有序推进施工建设提供了坚强而有力的物资保障，同时也为下一步深化友好合作、实现滚动经营奠定了良好基础。（作者：麦观华）